Penetapan harga ESL sering kali memunculkan pertanyaan yang sama pada awalnya: "Berapa harga per label?"
Label dasar hitam-putih berukuran 2,13-inci-berkisar dari15 hingga 80 yuantergantung pada pemasok. Supermarket 20.000 SKU? Total biaya proyek bisa turun kapan saja500.000 hingga 3 juta yuan. Pengaturan dasar yang sama, angka yang sangat berbeda.
Biaya yang Terlihat-Tagihan yang Dapat Anda Lihat Langsung
Biaya Perangkat Keras: Label Hanya Puncak Gunung Es
Label elektronik itu sendiri adalah pengeluaran inti perangkat keras. Berikut adalah faktor utama yang mempengaruhi harga.
Pertama,ukuran sangat penting. Label berkisar dari unit kecil berukuran 1,54 inci hingga layar besar berukuran 12,2 inci. Berdasarkan kutipan dari akhir tahun lalu, yang kecil berukuran 1,54 inci sedang berjalan20 hingga 24 yuanrata-rata. Ukuran 2,13-inci adalah yang digunakan sebagian besar supermarket untuk sebagian besar rak mereka-merek domestik mengutip32 hingga 38 yuanuntuk itu. Begitu menjadi barang besar untuk makanan segar dan promo, 7,5 inci ke atas, harga mencapainya200+ yuanmasing-masing, terkadang350+untuk merek impor. Salah satu manajer pengadaan di jaringan China Timur akhirnya memproduksi 75% label kecil, 25% label menengah-hingga-besar. "Label besar terutama ditujukan untuk bagian buah-buahan dan toko makanan-pelanggan dapat melihat harga sekilas, dan efeknya sangat bagus. Label kecil sudah cukup untuk sisanya; tidak perlu mengeluarkan uang ekstra."
Lalu adateknologi layarfaktor. E-Tinta sekarang sudah cukup standar-berdaya rendah, terlihat seperti kertas, dan sebagainya. Hitam-dan-putih adalah yang termurah. Hitam-putih-merah mungkin berjalan20% hingga 30% lebih banyaktergantung pada pemasok. Kutipan-E-tinta-penuh warna muncul diempat hingga lima kaliharga-dan-putih. Kecuali menjalankan konsep butik mewah, tiga-warna sudah cukup.
Protokol komunikasi. Detail tentang 2,4GHz versus Sub-1GHz, penetrasi dinding, jangkauan stasiun pangkalan, staf teknis harus mengikuti demo pemasok. Protokol yang berbeda mempengaruhi jumlah BTS yang dibutuhkan, sehingga mempengaruhi biaya.
Biaya stasiun pangkalan ada. Kutipan berkisar dari800 hingga 3.000 yuansetiap.
Aksesori pemasangan: rel rak, klip label, bingkai pelindung, dll. Anggaran sesuai anggarandua yuan per label.
Biaya Perangkat Lunak dan Sistem
Label pada dasarnya adalah pemberat kertas mewah tanpa perangkat lunak. Ada perangkat lunak manajemen untuk desain label, penetapan harga, pemantauan perangkat. Beberapa pemasok membundelnya, beberapa mengenakan biaya secara terpisah.
Integrasi sistem-bisa jadi salah. ESL perlu berkomunikasi dengan POS, ERP, sistem promo. Sistem lama adalah mimpi buruk. Lebih lanjut tentang ini di bagian biaya tersembunyi, di mana kisah-kisah horor sebenarnya berada.
Biaya cloud, barang SaaS-ada, pertimbangkan, tanyakan pada pemasok.
Biaya Penerapan dan Implementasi
Pekerjaan instalasi terus berjalansatu yuan per label. Biaya pelatihan ada. Bagian ini bersifat langsung dan bukan tempat proyek gagal.
Biaya Tersembunyi-Saat Proyek Sebenarnya Bermasalah
Biaya Operasional yang Berkelanjutan
Kesenjangan masa pakai baterai.Setiap pemasok akan mengatakan "masa pakai baterai lima hingga sepuluh tahun". Mereka tidak berbohong, tapi mereka menghitung berdasarkansatu hingga dua penyegaran per hari. Satu lawan dua! Supermarket mana yang hanya mengubah harga satu atau dua kali sehari?
Inilah yang sebenarnya terjadi. Melacak tiga supermarket selama tiga tahun-data nyata, bukan proyeksi-dengan harga dinamis, promosi, bagian makanan segar melakukan penurunan harga sepanjang hari, kecepatan penyegaran mencapai tujuh, delapan, terkadangdua belas penyegaran setiap hari. Daya tahan baterai sebenarnya?Potong klaim mereka menjadi dua.Mungkin lebih buruk.
Sebagian besar unit ESL memiliki baterai terintegrasi. Jika baterai mati, baterai tidak diganti.Seluruh label diganti.Label 30-yuan tersebut menjadi biaya berulang, bukan pembelian satu kali. Pemasok tidak suka jika hal ini terjadi.
Kerugian dan kerusakan.Label dihilangkan oleh pelanggan. Kereta belanja menghantam mereka. Stock boy merusaknya selama pengaturan ulang rak. Pencurian terjadi-jangan tanya mengapa ada orang yang mencuri label harga elektronik, tapi itu terjadi.
China Chain Store & Franchise Association-kemungkinan pada tahun 2023, mungkin pada akhir tahun 2022 mematok tingkat kerugian tahunan rata-rata industri sekitar2%. Untuk 20.000 label masing-masing seharga 30 yuan, itu saja12.000 yuan per tahunhanya sebagai pengganti. Setiap tahun. Selamanya.
Satu toko memilikitingkat kerugian 4%.pada tahun pertama karena tata letak rak menciptakan{0}}titik kemacetan lalu lintas yang tinggi tepat di tempat label produk susu berada. Hal-hal kecil seperti itu-tidak ada yang memperingatkannya.
Vendor Mengunci-Risiko
Masalah ini kurang mendapat perhatian.
Tidak ada standar industri. Nol.Setiap pemasok memiliki protokol kepemilikan, perangkat lunak kepemilikan, segalanya. Pilih Pemasok A, dan itu merupakan perkawinan dengan Pemasok A. Ingin beralih ke Pemasok B tiga tahun kemudian karena mereka memiliki harga yang lebih baik? Selamat, 20.000 label yang ada kini menjadi sampah elektronik. Pembangunan kembali sistem secara menyeluruh.
Salah satu jaringan regional mencoba berpindah pemasok setelah terjadi perselisihan mengenai waktu respons layanan. Kutipan migrasi hampir sama dengan memulai dari awal. Mereka akhirnya tetap menggunakan pemasok asli, yang-terkejut-tiba-tiba menjadi kurang tanggap terhadap kekhawatiran mereka.
Apa yang bisa dilakukan mengenai hal itu?Negosiasikan hak ekspor data terlebih dahulu.Dapatkan dokumentasi antarmuka dalam kontrak. Tanyakan tentang keterbukaan API. Yang terpenting, menilai apakah perusahaan itu akan eksis dalam lima tahun. Banyak pemasok ESL kecil menghabiskan uang VC tanpa jalan menuju keuntungan. Jika rusak, perangkat kerasnya akan menjadi yatim piatu.
Risiko Keusangan Teknologi
Teknologi masih bergerak cepat. Layar berwarna semakin murah. Pemosisian berbasis kamera-muncul. Unit bertenaga surya-muncul. Integrasi NFC. Apapun yang dibeli hari ini akan terlihat kunotiga sampai lima tahun.
Tidak ada solusi bagus di sini. Desain modular membantu jika tersedia. Penyewaan mentransfer sejumlah risiko kepada pemasok. Umumnya hal ini merupakan ruang yang berkembang pesat dan diperlukan perencanaan yang sesuai.
Biaya Kegagalan Proyek
Inilah kisah bencana.
Jaringan supermarket regional, tentang40 toko, memutuskan untuk menggunakan-sepenuhnya di ESL. Vendor besar, reputasi bagus, sepertinya pilihan yang aman. Mereka diluncurkan ke 40 toko secara bersamaan selama tiga bulan.
Masalah segera dimulai. Perencanaan jaringan dilakukan berdasarkan denah lantai, bukan survei lokasi sebenarnya. Ternyata toko lama mereka memiliki rak logam yang menciptakan zona mati yang tidak dapat ditembus oleh stasiun pangkalan. Tentang15% dari labeldi toko-toko itu hanya... tidak diperbarui dengan andal.
Integrasi dengan POS lama mereka adalah sebuah mimpi buruk. Sistem POS sudah berumur lima belas tahun, berjalan dengan apa yang hanya bisa digambarkan sebagai lakban digital. Setiap dorongan harga memiliki atingkat kesalahan 3%.. Bukan 0,3%-3%. Lebih buruk dari label kertas.
Staf toko membencinya. Pelatihan adalah dua jam PowerPoint. Tidak ada yang mengerti apa yang harus dilakukan jika label menunjukkan harga yang salah. Respons defaultnya menjadi "letakkan saja label kertas di atasnya", yang menggagalkan keseluruhan tujuan.
Enam bulan kemudian, mereka diam-diam mulai menghapus label dari-toko mereka yang berkinerja terburuk. Proyek ini tidak pernah dibatalkan secara resmi-tetapi hanya berhenti berkembang. Status terakhir yang diketahui: sekitar separuh label masih terpasang, separuh lainnya berada di dalam kotak di ruang belakang.
Total investasi: di suatu tempat di utara3 juta yuan. Total penghapusan-: mungkin2 jutadari itu.
Pelajarannya?Percontohan dulu. Selalu uji coba terlebih dahulu.
Apakah ESL Benar-Benar Bermanfaat?
Bagian ini muncul sebelum model pengadaan karena inilah yang ingin diketahui semua orang.
Penghematan yang Sebenarnya Dapat Anda Hitung
Pengurangan biaya tenaga kerjaadalah nyata dan terukur. Dengan label kertas, setiap perubahan harga berarti mencetak, memotong, berjalan ke rak, mencari produk, mengganti label. Seorang karyawan yang terampil dapat berubah120 per jamdalam kondisi ideal-kenyataannya sekitar 80 hingga 90, terutama di toko-toko yang ramai.
Sebuah supermarket dengan 20.000 SKU, dengan asumsi 10% perubahan harga setiap minggunya, berarti 2.000 label, yang memerlukan enam belas hingga tujuh belas jam kerja. Dengan 25 yuan per jam, itu berarti 400 yuan setiap minggunya20.000 yuan per tahun. Penetapan harga yang lebih sering berarti lebih banyak penghematan. Matematika ini solid.
Pengurangan kesalahan hargalebih penting daripada yang disadari orang. Di era label kertas, ketidaksesuaian antara harga rak dan harga checkout terus terjadi. Keluhan pelanggan, pengembalian uang, denda peraturan dalam kasus serius. Beberapa survei ritel-Nielsen atau mungkin McKinsey-menempatkan tingkat kesalahan penetapan harga supermarket tradisional sekitar3%. ESL mendapatkan ini di bawah0.1%. Penghematan sebenarnya bergantung pada kesalahan-biaya penanganan, namun ini adalah uang sungguhan.
Potensi harga yang dinamisadalah hal yang besar, namun juga merupakan hal yang paling sulit untuk diukur karena bergantung sepenuhnya pada apakah kemampuan tersebut benar-benar digunakan. Yonghui dilaporkan menjalankan uji coba-jumlah pastinya tidak pasti-tetapi konon mereka mengurangi limbah produk segar secara signifikan melalui penetapan harga dinamis untuk-barang yang hampir habis masa berlakunya, sepertiPengurangan 30-40%.. Teknologi memungkinkan hal ini; apakah nilai tersebut ditangkap tergantung pada kecanggihan tim penetapan harga.
Manfaat yang Lebih Fuzzier
Lampu pengambilan LED, integrasi inventaris, pengalaman pelanggan, "transformasi digital"-keuntungan-keuntungan ini memang ada, namun sulit untuk menentukan angkanya. Vendor akan menunjukkan statistik yang mengesankan. Ambillah dengan sebutir garam.
Perhitungan Payback Period Investasi
Model sederhana untuk supermarket-berukuran menengah dengan 20.000 SKU:
Jumlah investasi:sekitar 1 juta yuan
Biaya operasional tahunan:110.000-120.000 yuan
Manfaat tahunan yang dapat diukur:sekitar 200.000 yuan
Manfaat tahunan bersih sekitar80.000 yuan, periode pengembalian kira-kira12 tahun. Tambahkan manfaat yang tidak jelas dan mungkin tujuh atau delapan tahun.
Sejujurnya, periode pengembalian ini tidaklah singkat. Jaringan perusahaan dengan skala besar memiliki kinerja yang lebih baik. Supermarket yang berdiri sendiri harus berpikir dengan hati-hati.
Perspektif Biaya Siklus Hidup
Analisis NPV dan diskonto arus kas masa depan adalah praktik standar. Uang di tahun kelima tidak sebanding dengan uang saat ini, dan-proyeksi sepuluh tahun harus memperhitungkan siklus penggantian baterai, penyegaran teknologi, dan ketidakpastian umum dalam ritel. Tim keuangan akan tahu apa yang harus dilakukan dengan hal ini.
Perbandingan Model Pengadaan dan Keuangan
Pembelian satu-kali:Bayar di muka, miliki segalanya,{0}}biaya jangka panjang paling rendah, namun arus kas deras melanda dan semua risiko keusangan tetap ada.
Sewa pembiayaan:Pembayarannya disebar selama tiga hingga lima tahun,-sewa sudah dipotong pajak, namun total biayanya mungkin 20% lebih tinggi. Memahami siapa pemilik peralatan di akhir masa sewa adalah penting.
model RaaS:Langganan bulanan, termasuk semuanya, hampir tanpa biaya di muka. Paling mahal dalam lima tahun-mungkin 50% lebih mahal daripada pembelian langsung. Tapi bagus untuk menguji air.
Ada pendekatan hibrida. Subsidi pemerintah ada di beberapa daerah. Ada manfaat pajak depresiasi. Tim keuangan harus dilibatkan untuk mengetahui rinciannya.
Realitas Harga Pasar
Berdasarkan tingkat pemasok:Merek internasional seperti SES-imagotag dan Pricer mengenakan biaya premium-enam puluh hingga tujuh puluh yuanuntuk label 2,13 inci. Pemimpin dalam negeri seperti Hanshow dan Zkong juga ikut terlibattiga puluh-sesuatujangkauan. Merek yang lebih kecil menekan ke bawahtujuh belas atau delapan belas yuantapi kualitasnya bervariasi.
Diskon volume:Diskon 15% pada 10.000 unit, 25% atau lebih di atas 50.000. Perusahaan rantai memiliki pengaruh.
Harga masih turun:Sekitar 10% per tahun selama lima tahun terakhir. Tidak mendesak? Menunggu mungkin membuahkan hasil. Tapi jangan menunggu selamanya.
Pikiran Terakhir
Mulailah dengan satu atau dua toko perwakilan.Jalankan selama tiga sampai enam bulan. Kumpulkan data nyata. Kenyataan seringkali terlihat berbeda dengan proyeksi.
Mengenai kontrak: jangan hanya terpaku pada label harga satuan. Rasio stasiun pangkalan, persyaratan lisensi perangkat lunak, waktu respons layanan, harga suku cadang, klausul keluar-semuanya penting.Berjuang untuk penetapan harga berjenjang, perlindungan harga, dan portabilitas data.
Periode pengembalian investasi ESL saat ini lebih panjang. Bagi sebagian besar supermarket mandiri, ini mungkin bukan kesepakatan yang "bermanfaat" pada tahap ini. Namun bagi perusahaan rantai dengan kemampuan penetapan harga yang dinamis, perusahaan yang mengembangkan ritel omnichannel, atau perusahaan yang menghadapi tekanan biaya tenaga kerja yang signifikan, hal ini masih layak untuk dievaluasi secara serius.
