Jika diurutkan berdasarkan pendapatan, VusionGroup berada di peringkat satu. Namun apakah pendapatan tertinggi berarti yang terbaik? Belum tentu. SOLUM mengalami kemunduran tahun ini, Hanshow pada dasarnya menguasai pasar Tiongkok, dan Pricer-walaupun mereka tertinggal-telah melakukan hal ini sejak awal tahun 90an, lebih lama dibandingkan siapa pun.
Ini adalah ikhtisar perusahaan yang mungkin Anda temui jika Anda berkecimpung dalam industri ini.
Grup Vusion
Dulu disebut SES-imagotag. Perusahaan Perancis. Tahun lalu Walmart memberi mereka kontrak untuk 4.600 toko, dan itu mengukuhkan posisi mereka sebagai pemain teratas.
Produk mereka bagus, tapi juga mahal.
Strategi mereka jelas-mereka ingin beralih dari menjual perangkat keras ke menjual platform.Awan VUSION, Kaptenpengenalan visual,Ingatananalitik,Melibatkanmedia ritel... mereka membangun keseluruhan ekosistem. Jalur logikanya-Margin SaaS lebih baik daripada margin perangkat keras, dan Wall Street menyukai cerita itu. Masalahnya, pengecer tidak bodoh. Semua orang tahu begitu Anda berada di tumpukan penuh VusionGroup, Anda terkunci. Data Anda ada bersama mereka, sistem Anda berjalan di platform mereka, semua antarmuka ditentukan oleh mereka. Biaya migrasi sangat besar.
Pemegang saham utama VusionGroup termasukBOE-perusahaan panel display Tiongkok.E TintaDanQualcommjuga mempunyai taruhan. Tidak ada yang salah dengan struktur tersebut, namun beberapa klien Amerika mengemukakannya selama peninjauan pengadaan. Ada sebuah proyek tahun lalu di mana VusionGroup mendapat nilai tertinggi pada evaluasi teknis tetapi dicoret di babak final karena hal ini.
SOLUM
Korea. Dipisahkan dari Samsung Electro-Mekanik.
Saat itu merek impor yang tersedia terbatas.
Warisan Samsung berarti integrasi rantai pasokan yang kuat. Buka ESL dan apa yang Anda punya? Layar, chip, baterai, modul komunikasi. Ekosistem Samsung memiliki pemasok untuk semua itu, dan biaya koordinasi internal lebih murah dibandingkan pengadaan secara eksternal. Ituseri Newtonmemiliki kualitas bangunan yang kokoh. Laporan pengujian mereka menunjukkan bahwa mereka dapat menangani siklus suhu-30 derajat hingga +60 derajat.
SOLUM membangun pabrik baru diMonterrey, Meksiko. Kapasitas penuh tahun depan. Ini jelas merupakan permainan ketegangan perdagangan AS-Tiongkok. Jika AS mengenakan tarif pada produk ESL Tiongkok atau memasang hambatan perdagangan, SOLUM memiliki rantai pasokan yang tidak menyentuh Tiongkok sama sekali. Bagi beberapa klien, itu merupakan persyaratan yang sulit.
Kelemahan mereka adalah perangkat lunak. SOLUM lebih merupakan perusahaan perangkat keras. Platform perangkat lunak mereka tidak setingkat VusionGroup. Jika yang Anda inginkan hanyalah menukar label kertas dengan label elektronik dan mendorong pembaruan harga, SOLUM berfungsi dengan baik. Jika Anda menginginkan harga dinamis, rekomendasi AI, dan fitur lanjutan-buat sendiri integrasinya atau cari di tempat lain.
Harga
Swedia.
Didirikan tahun 1991, setahun sebelum VusionGroup. Mereka pada dasarnya menciptakan industri ini. Sekarang mereka berada di posisi ketiga atau keempat.
Perkembangan Pricer sangat penting. Mereka memilih jalur teknologi yang unik-komunikasi inframerah, benar-benar berbeda dari pendekatan RF orang lain.
Apa kelebihan inframerah?Akurasi posisi. Sinyal RF tersebar-Anda hanya mengetahui bahwa tag berada di suatu tempat di area umum. Inframerah adalah garis pandang, titik dan bidik, tingkat presisi sentimeter. Selama pengambilan, sistem menyalakan satu tag tertentu, tidak ada kesalahan. Dalam-lingkungan gudang dengan kepadatan tinggi atau skenario yang mengutamakan keakuratan posisi, Pricer memiliki keunggulan yang tidak dapat ditandingi oleh orang lain.
Tapi itu juga batasannya. Inframerah membutuhkan saling berhadapan, tidak ada apa pun yang menghalangi jalannya. Di toko besar dengan endcaps di mana-mana dan pelanggan berjalan-jalan, menyiapkan stasiun pangkalan inframerah sangatlah sulit. Itu sebabnya Pricer tidak bisa mengikuti VusionGroup-teknologi mereka bagus untuk skenario tertentu tetapi tidak bisa diperluas ke pasar massal.
Tahun ini mereka bermitra dengan perusahaan bernamacangkang kertasuntuk membuat label elektronik yang 100% berbasis bio-. Memainkan sudut keberlanjutan. Mungkin berhasil di Skandinavia di mana beberapa pengecer menyukainya. Di tempat lain, kemungkinannya kecil. Tanyakan kepada manajer pengadaan apakah mereka akan membayar 20% lebih banyak untuk barang yang "dapat terurai secara hayati" dan sebagian besar akan menolak.
Pertunjukan Han
Cina. Pemain domestik terbesar.
Lini produknya komprehensif.IP68peringkat perlindungan penting untuk makanan segar dan rantai dingin. Lebih murah dibandingkan vendor Eropa-berapa banyak yang lebih murah bergantung pada volume Anda, mulai dari 10-an persen hingga 30 persen, berbeda-beda tergantung proyek.
Hanshow telah melakukan ekspansi ke luar negeri secara agresif-Kantor pusat di Eropa, kantor di AS, dan memiliki kontrak denganLeroy Merlin, Albert Heijn, dan lainnya. Namun mereka masih menemui hambatan dengan klien premium.
Sebuah pengecer besar di Eropa Barat sedang melakukan seleksi vendor. Spesifikasi Hanshow lebih baik secara keseluruhan, harga lebih rendah. Evaluasi putaran terakhir, seseorang di sisi klien mengatakan "kami tidak mempertimbangkan pemasok Tiongkok." Tidak ada alasan yang diberikan. Proyek mati.
Apakah itu adil? Tidak. Tapi itu kenyataan. "Made in China" masih berarti "murah" di banyak tempat, bukan "unggul secara teknis". Mengubah persepsi itu membutuhkan waktu dan kemenangan besar.
Pada tahun 2024 VusionGroup menggugat Hanshow atas pelanggaran paten di pengadilan Eropa, meminta perintah pengadilan. Memang tidak dikabulkan, tapi gugatan itu sendiri adalah sebuah sinyal. Jika Anda berencana menggunakan Hanshow, tambahkanKlausul ganti rugi IPpada kontrak pengadaan Anda, buatlah mereka bertanggung jawab. Jika hasil gugatan berubah, Anda tidak ingin puluhan ribu label di rak Anda berubah menjadi besi tua.
E Tinta
Yuan Tai. orang Taiwan.
Secara teknis E Ink bukanlah perusahaan ESL-mereka tidak menjual produk jadi. Namun mereka mengendalikan titik hambatan seluruh industri ini. E-tampilan kertas? Hampir semuanya dari E Ink. VusionGroup menggunakannya, SOLUM menggunakannya, Hanshow menggunakannya. Tidak ada pengecualian.
Bisnis monopoli adalah bisnis yang bagus. Margin operasi E Ink pada tahun 2024 telah berakhir23%. Sangat tinggi untuk perangkat keras. Mereka tidak mempunyai insentif untuk memotong harga.
Apa artinya ini bagi vendor ESL? Layar adalah bagian terbesar dari struktur biayanya, dan harga layar adalah berapa pun yang dikatakan E Ink. Klien hilir ingin menekan Anda dalam hal harga, pemasok hulu tidak akan memberi Anda ruang-Anda akan mendapat tekanan dari kedua belah pihak. Ada sebuah proyek tahun lalu di mana vendor ESL telah menandatangani kontrak, kemudian E Ink menaikkan harga, struktur biaya menjadi miring, dan mereka akhirnya kehilangan uang di seluruh kesepakatan.
Ada juga kapasitas. E-Produksi kertas tidak dapat berkembang dalam semalam. Saat Walmart menurunkan pesanan-besar, dapatkah pasokan tetap mencukupi? Paruh kedua tahun lalu terdapat perpanjangan waktu tunggu di seluruh industri, dan beberapa proyek ditunda.
Untuk orang yang melakukan pengadaan, ingatlah satu hal:jangan berharap harga ESL turun drastis. Posisi monopoli E Ink ada di sana, biaya tidak turun. Ini tidak seperti panel TV yang turun 10% setiap tahun. Anggaran tinggi.
ZKONG
Hangzhou.
Jika Anda pernah keHema (Pengiriman Baru), label elektronik di rak hampir pasti ZKONG. Pemasok eksklusif, mencakup sekitar 95% toko mereka.
Hal yang menarik dari ZKONG adalah situasi identitas mereka. Mereka tumbuh di ekosistem Alibaba, dan Hema memberi mereka tempat pelatihan yang sangat baik-setiap skenario ritel baru, mereka menjalankannya. Namun karena itu, pihak luar melihat mereka sebagai "orang Alibaba".
Ketika mereka menawarkan pengecer lain, reaksi pertama yang sering muncul adalah: "Apa hubungan Anda dengan Alibaba? Apakah data saya akan disimpan di Alibaba?" Terutama karena ekspansi ritel Alibaba menemui hambatan, beberapa pengecer secara naluriah mewaspadai-pemasok yang berafiliasi dengan Alibaba.
ZKONG sedang mencoba untuk keluar dari ini. Tim luar negeri, branding independen, menekankan keamanan data-mereka melakukan semua hal dengan benar. Namun label itu tidak mudah untuk dihilangkan.
Di sisi produk, ada dua hal yang perlu diperhatikan. Salah satunya adalah32.640 tag per jaringan-itulah-kapasitas terdepan di industri. Di toko-toko besar, jumlah BTS secara langsung mempengaruhi biaya penempatan. Gerbang-berkapasitas tinggi ZKONG memiliki keunggulan dalam hal itu. Yang lainnya adalah tahun laluLayar dua sisi-berkilau-tengah-rak lorong dapat dipajang di kedua sisi, satu tag dapat digunakan oleh dua orang. Terlihat seperti sebuah inovasi kecil namun berdampak nyata pada kuantitas yang dibutuhkan dan biaya.
Data tampilan
Samsung memilikinya sekarang.
Sistem Samsung memiliki dua merek ESL-SOLUM dan Displaydata. Apa hubungannya? Ada yang bilang berdasarkan segmen pasar, SOLUM untuk volume dan Displaydata untuk premium. Ada yang bilang berdasarkan geografi, satu untuk Asia-Pasifik dan Amerika, satu untuk Eropa.
Jika Anda mempertimbangkan produk Samsung, cari tahu hubungan antara kedua merek ini terlebih dahulu. Jangan sampai akhirnya membeli dari A dan ternyata tidak cocok dengan B, lalu kedua belah pihak membelok ketika terjadi kesalahan.
Data tampilantag tinta-warna-penuhterlihat bagus. Mereka mengklaimpeningkatan 29%.dalam tingkat konversi promosi. Dari segi arah, ini masuk akal-warna lebih menarik perhatian daripada hitam dan putih. Cocok untuk-skenario yang mengutamakan citra-barang mewah,-kosmetik kelas atas, toko grosir premium.
Teraoka Seiko
Jepang.
Hampir tidak ada kehadiran di luar Jepang, namun sangat kuat di dalam negeri. Mengapa? Toko serba ada-.
Mereka memiliki skala. Mereka memiliki printer barcode. Mereka punya POS. Mereka memiliki ESL. Pengecer Jepang terkenal pilih-pilih-proyek yang melibatkan empat atau lima vendor, mengoordinasikan antarmuka dan jadwal saja sudah sangat sulit. Saran Teraoka adalah "datanglah kepada kami untuk segala hal, satu pihak yang bertanggung jawab jika terjadi kesalahan."
Pemerintah Jepang mengamanatkan toko serba ada untuk menerapkan ESL atau RFID pada tahun 2025, dan Teraoka memenuhi sebagian besar permintaan tersebut. Namun pergi ke luar negeri untuk bersaing-to-langsung dengan VusionGroup dan SOLUM tidaklah realistis. Keunggulannya semuanya khusus untuk Jepang-dan tidak bisa diterapkan di tempat lain.
Yang lain
M2Komunikasi.Beberapa klien di Asia-Pasifik, fokus mereka adalah stabilitas komunikasi. Toko-toko besar memiliki lingkungan nirkabel yang berantakan, semua jenis perangkat memperebutkan spektrum, mereka tampaknya memiliki solusi untuk ketahanan terhadap interferensi.
optik.Bermitra dengan perusahaan Swedia di bidang-ESL bertenaga surya. Jalur teknologi yang menarik. Sel surya perovskit yang dapat mengisi daya dari pencahayaan dalam ruangan, secara teoritis tidak memerlukan penggantian baterai. Mereka menunjukkannya di NRF, tapi produksi massal masih jauh. Biaya dan stabilitas merupakan dua hal yang penting. Jika ini berhasil, ini adalah sebuah perubahan besar-bagian paling menjengkelkan dari pemeliharaan ESL adalah mengganti baterai, sehingga menghilangkan perubahan pada seluruh penghitungan TCO. Terlalu dini untuk menyebutnya sebagai pemenang.
Ada yang lain. Di China juga adaBeiyang Baru, Siwco, melakukan ESL-skala yang lebih kecil namun berkembang pesat. Eropa memiliki beberapa pemain regional.
Peringkat
Grup VusionPertama.SOLUMKedua,Pertunjukan Hanketiga. Setelah itu menjadi kurang jelas-Harga, ZKONG, Displaydata berada pada tingkat yang sama dengan wilayahnya masing-masing. E Ink tidak mendapat peringkat, mereka berada di hulu, levelnya sama sekali berbeda.
Tapi peringkat tidak terlalu penting. Industri ini masih berada dalam-mode pertumbuhan yang tinggi. Kuenya semakin besar. Menjadi peringkat ketiga di pasar yang sedang berkembang mungkin lebih berharga dibandingkan menjadi peringkat pertama di pasar yang stagnan. Yang penting adalah apakah pemasok yang Anda pilih akan tetap ada dalam lima tahun dan dapat terus mendukung bisnis Anda. Vendor kecil yang diakuisisi atau bangkrut adalah risiko yang nyata.
Untuk Orang Pengadaan
Jangan hanya melihat harga satuan perangkat keras pada penawaran.Industri ini tidak terlalu dalam tetapi ada banyak kendala. Biaya tersembunyi di mana saja-biaya integrasi sistem, biaya berlangganan perangkat lunak, peralatan stasiun pangkalan, instalasi dan commissioning, pelatihan staf, pemeliharaan berkelanjutan... TCO lima-tahun bisa dua hingga tiga kali lipat biaya pembelian awal Anda. Anggaran untuk jangka panjang.
Tanyakan tentang penguncian-risiko.Apakah protokol komunikasi merupakan hak milik? Bisakah Anda mengekspor data Anda? Berapa biaya untuk berpindah pemasok nanti? Tidak ada standar terpadu dalam industri ini. Begitu Anda memilih seseorang, pada dasarnya Anda berkomitmen padanya. Dipersiapkan.
Jika Anda memiliki skenario rantai dingin, lihat-data pengujian suhu rendah.Label elektronik yang bekerja pada suhu -20 derajat tidak sama dengan bekerja pada suhu ruangan. Dapatkan laporan pengujian vendor. Lebih baik lagi, kunjungi kotak penyimpanan dingin yang sebenarnya digunakan.
Integrasi sistem lebih sulit daripada membeli perangkat keras.ESL perlu terhubung ke ERP, POS, sistem promosi Anda. Bahkan jika Anda melakukan outsourcing pekerjaan ini, tetaplah pantau. Ada proyek di mana perangkat keras dipasang dan integrasi sistem memerlukan waktu enam bulan lagi dan masih belum berfungsi dengan baik.
